【卖砖】中国回不到过去的时代岩板运营要考虑先有市场后有砖流程再造

    中国回不到过去的时代岩板运营要考虑先有市场后有砖流程再造

陶瓷相关,本文关键词:陶瓷销售大规格岩板毛坯房快装岩板生产卖砖大家居战略精装修房岩板企业卫浴柜墙面岩板中国回不到过去的时代岩板运营要考虑先有市场后有砖流程再造据陶城君的不完全统计，目前中国岩板生产线已突破100条，大规格岩板生产线已达到95条。

对比欧洲岩板生产线的落成速度，东鹏控股董事长兼总裁何新明提到，“中国陶瓷行业过去3年岩板速度是全世界绝无仅有的，我们去意大利考察，起码做了十年，但是我们三年的投入，年年超过意大利。

”伴随着岩板产能过剩、市场难以真正消化、价格战、同质化现象突出等问题，岩板从此前中国建陶行业的“救命稻草”转而落入一个尴尬的局面。

对此，中国陶瓷企业应该如何应对中国岩板又该走向什么未来2月12日，陶瓷行业首场开工主题直播论坛上，东鹏控股董事长兼总裁何新明、鹰牌实业总裁陈贤伟、科达制造总经理杨学先、西斯特姆常务副总经理陈东、蒙娜丽莎集团大家居事业部总监蒙政强一起喝茶对话，提出不少观点看法。

2019年-2020年，中国岩板作为“后起之秀”，在产能上迅速实现赶超，截至2021年6月份，中国的大规格岩板生产线共有92条，超过其他3个主要岩板产区意大利、西班牙、印度的总和。

”他认为，中国陶瓷行业再也回不去以800×800、600×600规格为主的时代，陶企“再难也要上”。

杨学先认为，“从宏观来看，陶瓷企业不应该对中国市场抱太大的幻想，现在不可能出现像过去的每年从30亿、40亿到50亿、60亿、100亿，甚至超过100亿㎡的需求量，未来的几年陶瓷市场的总需求量应该是往下走的。

应该如何运营何新明提到，“关键在于2点，第一要研究用户，搞清楚卖给谁，什么地方适用岩板，不要一味跟风;第二要研究怎么用，也就是所谓的交付，地砖谁都会铺，但是大板、岩板，这么大的规格，不是谁都能铺的，这就要解决整个岩板全产业链条的问题，从制造到运输、加工、安装到整个链条的交付。

这主要得益于在运营思路上，laminam走“产品领先”的道路，在服务、营销方面不设限制，不断拓展岩板的应用场景，内墙、外墙、家具、卫浴柜，乃至于电器，而不是从表面材料的角度去进行运营。

比如：2021年4月，冠珠率先提出“岩板中心仓”模式，打造集“营销、加工和服务体系”三维一体中心仓;2021年12月，马可波罗推出岩板全屋快装集成系统，“让终端经销商只要卖好岩板，剩下的服务总部来落地”;除此外，东鹏推出墙面岩板“风暴”，蒙娜丽莎成立大家居事业部，思考从单一陶瓷销售到大家居战略的发展……“谈岩板交付这个大的话题时要考虑到的是细节问题，要谈得更细致，给客户或者经销商，一个确定性的。

比如铺贴材料从水泥砂浆升级到瓷砖胶，带来的成本不确定性的问题;又比如连纹产品上墙时，粘了两片，最后发现第三片是烂的，重新撬掉等问题。

何新明提到，“未来，岩板的整体交付服务不是所有企业都有能力去做，需要具备能力与资金实力，真正能构建岩板整体交付系统的企业可能也就10个左右，同时风险与挑战并行。

”“是完全不同的产业，卖砖卖得是标准化产品，突然转型去构建一个这么难的岩板交付，风险挺大的，我认为未来交付，可能更大的比例要依靠第三方，依靠专业化的交付公司，其实在其他行业也多是如此。

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