【卖砖】中国回不到过去的时代岩板运营要考虑先有市场后有砖流程再造

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    中国回不到过去的时代岩板运营要考虑先有市场后有砖流程再造

据陶城君的不完全统计，目前中国岩板生产线已突破100条，大规格岩板生产线已达到95条。对比欧洲岩板生产线的落成速度，东鹏控股董事长兼总裁何新明提到，“中国陶瓷行业过去3年岩板速度是全世界绝无仅有的，我们去意大利考察，起码做了十年，但是我们三年的投入，年年超过意大利。”伴随着岩板产能过剩、市场难以真正消化、价格战、同质化现象突出等问题，岩板从此前中国建陶行业的“救命稻草”转而落入一个尴尬的局面。

对此，中国陶瓷企业应该如何应对中国岩板又该走向什么未来2月12日，陶瓷行业首场开工主题直播论坛上，东鹏控股董事长兼总裁何新明、鹰牌实业总裁陈贤伟、科达制造总经理杨学先、西斯特姆常务副总经理陈东、蒙娜丽莎集团大家居事业部总监蒙政强一起喝茶对话，提出不少观点看法。

岩板一定会成为主流

中国回不到过去的时代

“中国陶瓷行业最大的问题是供给速度远远超过需求速度的问题，不管这个需求是增长的、萎缩的或者是平稳的。”杨学先提到。2019年-2020年，中国岩板作为“后起之秀”，在产能上迅速实现赶超，截至2021年6月份，中国的大规格岩板生产线共有92条，超过其他3个主要岩板产区意大利、西班牙、印度的总和。然而伴随着落地难的问题，中国岩板又陷入销售瓶颈。对此，何新明提到，“我认为岩板一定会成为我们行业的主流，这是不可怀疑的。虽然说投入太快，一窝蜂，但也因为这样它会更快成为行业的主流。”

他认为，中国陶瓷行业再也回不去以800×800、600×600规格为主的时代，陶企“再难也要上”。

这是从中国陶瓷市场的需求总量推导出的判断。近年来，随着消费升级，中国瓷砖总体消费市场需求量持续萎缩。杨学先认为，“从宏观来看，陶瓷企业不应该对中国市场抱太大的幻想，现在不可能出现像过去的每年从30亿、40亿到50亿、60亿、100亿，甚至超过100亿㎡的需求量，未来的几年陶瓷市场的总需求量应该是往下走的。”

另一方面，从装备企业的全球销售情况来看，不少此前从未涉足过瓷砖的产区开始在布局陶瓷生产线。这意味着，在低端产品的全球化竞争中，随着中国陶企生产成本日益攀升，中国瓷砖想走向全球将变得越来越难。

不仅如此，这部分低端产品甚至会冲击中国市场。因此，对于中国陶企来说，“将来可能只有小部分高端产品可以出口，大量的低端产品反而依靠进口，这个时间也许会很快到来。”

陈东提到，“中国岩板市场的发展是一个变动的过程，不能把岩板看成一个定型的产品，它的制造方法、制造工艺一直都在不断发展，不断加深。这两年欧洲也不断新上岩板线，laminam、德赛斯、inalco等均在上新线。他们的岩板产品基本以销往中国为主，因此中国岩板这一波走对了，也不会退回去。”

岩板运营要考虑：

“先有市场后有砖”、“流程再造”

从产品属性来看，岩板确实具备优越的材料属性，在很多替代领域仍有发展空间。应该如何运营何新明提到，“关键在于2点，第一要研究用户，搞清楚卖给谁，什么地方适用岩板，不要一味跟风;第二要研究怎么用，也就是所谓的交付，地砖谁都会铺，但是大板、岩板，这么大的规格，不是谁都能铺的，这就要解决整个岩板全产业链条的问题，从制造到运输、加工、安装到整个链条的交付。”

“在未来市场不确定的情况下，不能像过去一样走‘先有产品再去卖’，现在一定要思考‘先有市场再产砖’，这是一个流程再造的过程，我们一定要抓住整装这个机会来对企业进行提升。”陈东认为。

以laminam为例，作为曾经隶属西斯特姆集团旗下的岩板品牌，最近几年开始独立运营，发展为“欧洲最赚钱的岩板厂”。这主要得益于在运营思路上，laminam走“产品领先”的道路，在服务、营销方面不设限制，不断拓展岩板的应用场景，内墙、外墙、家具、卫浴柜，乃至于电器，而不是从表面材料的角度去进行运营。

陈贤伟提到，“中国市场实在太大，每个企业所占的份额其实都还有足够的市场空间，也因此从很多细分市场或者说竞争成熟的行业来看，我们还做的不够好、不够深、不够透，还有很多努力的空间。以前我们都是做一片砖的买卖，很少思考为消费者服务的环节，我们尝试通过这些思考跟探索，为不确定的市场带来一些新的尝试和新的确定。”

岩板交付风险很大

不是所有企业都能做

总体来说，解决岩板整体交付问题成为目前行业的首要任务。2021年以来，不少陶企在做出试验和探索。比如：2021年4月，冠珠率先提出“岩板中心仓”模式，打造集“营销、加工和服务体系”三维一体中心仓;2021年12月，马可波罗推出岩板全屋快装集成系统，“让终端经销商只要卖好岩板，剩下的服务总部来落地”;除此外，东鹏推出墙面岩板“风暴”，蒙娜丽莎成立大家居事业部，思考从单一陶瓷销售到大家居战略的发展……

“谈岩板交付这个大的话题时要考虑到的是细节问题，要谈得更细致，给客户或者经销商，一个确定性的。”蒙政强提出。蒙娜丽莎作为业内率先布局岩板的企业，近几年在岩板交付问题方面，总结了许多经验。比如铺贴材料从水泥砂浆升级到瓷砖胶，带来的成本不确定性的问题;又比如连纹产品上墙时，粘了两片，最后发现第三片是烂的，重新撬掉等问题。“很多细节的问题导致岩板交付很难做到像定制家居一样。”

“我觉得我们的企业给客户也好，经销商也好，应该要给到从运输到现场的交付方案，不管是精装修房、改造房，还是毛坯房都适用的，这是一个方向。”蒙政强认为。

何新明提到，“未来，岩板的整体交付服务不是所有企业都有能力去做，需要具备能力与资金实力，真正能构建岩板整体交付系统的企业可能也就10个左右，同时风险与挑战并行。”

“是完全不同的产业，卖砖卖得是标准化产品，突然转型去构建一个这么难的岩板交付，风险挺大的，我认为未来交付，可能更大的比例要依靠第三方，依靠专业化的交付公司，其实在其他行业也多是如此。”

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